什么是下一个万亿风口?电商时代的新机会

幕僚说 12-08
(一)
做富人的生意
 
富人生意好做。富人消费的最大需求不是价廉物美,而是服务态度好。很多生意,你稍微贵一点,但是服务态度好,富人是很高兴买单的。
 
我们小区有个卖保险的王阿姨,一天到晚在小区里兜生意,几年下来,也拉了不少单子。为什么大家愿意找她买保险?很简单。服务超级好。有很多人说了,我的服务也好,为什么不找我?我说完了,你就明白了。
 
一是时间方便。富人太忙,像保险这种小事情,不会专门去研究,一般是想到了,立马办了。王阿姨就住在小区里,只要打个电话,她就来了。确实方便。
 
二是办理方便。我付了钱,她也不会跑,明后天把手续给我,我也无所谓。如果是陌生人,可能就复杂了。
 
三是理赔方便。保险的门道非常多,你要是知道了,估计会目瞪口呆。我也不说了。这个阿姨知道,口碑不能砸了,所以对每个客户都是仔细再仔细,特别是出现理赔的时候,比家属还积极。时间长了,也有一点友情的意味了,总觉得找谁都是找,不如找个熟悉的。
 
那么,富人在哪里扎堆呢?一般是两个地方。
 
一是私人银行。很多人不知道私人银行是什么。我简单科普一下。就是你在某网店存款超过多少,就会有银行经理邀请你参加xx聚会。一般是吃吃喝喝,有时候有些讲座,包括经济学,家庭生活,顺带还给你后备箱放一箱蔬菜之类的。
 
私人银行的特点是邀请制,你想去也要有人通知你。我没时间,很少去。有些臭不要脸的老王三天两头去,积极的不得了。
 
二是豪宅小区。现在豪宅一般是2000左右,再多就是孤零零的老洋房了,看不到人,你喜欢孤独可以去买。如果喜欢热闹,最好选个新小区。因为有门槛,里面的人,基本条件还是可以的,信任度较高。一般情况下,富人不会哄你一点点小钱,相当于他把房子押在这里了。
 
富人住得近,一抬腿就到了。房子大,一起喝喝茶,聊聊天,也很方便。有些小生意就互相介绍了。有一次,我去老王家,看到他的家具不错,我也买了一套,一共75万,把销售经理乐的直跳。据说他可以拿到7.5万提成奖金。诸如此类的,例如茶叶,我一般喝的是小罐茶,但是一杯几十元,也有点贵了。后来,老王给我推荐了一个小店,以后就在他家买了。
 
三是豪车俱乐部,这个性价比太低。主要是适合发烧友。我有个朋友,三十几岁的富二代,就喜欢超跑,也不贵,四五百万一个,二手的更便宜,晚上出去哄一下,很拉风。他是庶出,上面还有个嫡长子,他在家里没地位。亲妈是小三扶正,平时省些钱给他花,指望他找个白富美,把老丈人一锅端。实际上,他也有点250,喜欢找些烂桃花。豪车俱乐部有一些小生意人,例如cpa之类的。但是,正经富人,一般不喜欢玩车。这个性价比太低,不推荐。

(二)
什么是下一个万亿风口?
 
出门。
 
网购解决了出门购物的需求。外卖解决了出门吃饭的需求。网络支付,解决了出门存钱的需求。你再想想,除了上班,还剩下什么需要出门的?买菜,找女票,接送孩子,补课,倒垃圾,办各种手续。基本就差不多了。也就是说,下一个万亿风口,就在出门这件事情上。
 
人都有省力气的需求,能不出门,尽量不出门。而且,出门是有成本的,又累又费钱还要搭上时间,女人还要化妆打扮,男人还要买几套boss。一套boss一万,穿一百次最多了,也就是说,一次一百块,你说贵不贵?还有车子,也是花钱大户。如果你能够让我少跑一趟,我是愿意出钱的。
 
这些万亿生意,一般人做不了,只有杭州妈可以做。但是,我们要有提前卡位的意识,到时候也可以捞点小渣渣,发家致富了。所有的生意最关键的是一个区域流量节点。你在本小区要是能够成为大家熟悉的热心大姐,今后是可以赚钱的。家家户户都有花钱的事,小到买菜,大到卖房,你只要把这些事情收集起来,把流量引导出去,就是真金白银。
 
小结,赶紧做个热心大姐。以后就是流量女王了。

(三)
今后的赚钱模式,出乎意料
 
现在的赚钱模式,比较清晰。你想要什么,网上搜索一下,点一个答案。商家的目标是成为你的答案,”哦,卖糕的,买它”。这个模式已经是非常残酷了,基本赚不到钱。你只赚一块钱,新来的250,只赚两毛钱,最后一个旁友说,”小店新开张,不赚钱,大家交个朋友”。然后,你们一起挂了!
 
今后的销售模式是什么?叫做“我也不知道”。要求商家找到你自己也不知道的需求。例如菜菜,他一天到晚讲考试,如果菜菜哪天发逼疯,卖考试资料,估计有1%的读者会买,也不少了,足足是一卡车了。
 
你今后要做什么?你应该研究一个大家都喜欢的技术,哪怕是炒菜技术。你只要做好了,然后免费给大家讲一讲体会,大家就稀罕你了。以后卖个酱油,卖个螺蛳粉,就有客户了。

(四)
电商时代的新机会
 
在大城市开商店已经是250做法了。无论你怎么做,你是不可能拼得过农村出租房里的电商。前不久,我看了一个片子,是讲电商的。很有意思。一群有激情的男女屌丝,拖着行李箱,跑到某小商品市场附近的农村,租了个小隔间,就开始喊麦卖货了。在这样的成本竞争下,任何大城市的人就不要想什么开店了。
 
你能够做的就是电商打不到的领域。一是居民服务业,理发,餐饮,卖菜,KTV,辅导班,养老院。二是小超市。小超市的特点是立即消费。买瓶水,买个冰淇淋,必须立即给我。三是小手工业。配钥匙,塑钢门窗,装修队。这些行业,电商打不到,侥幸活下来了。
 
电商的火爆,带来很多实际问题。至少原来在小商店里卖货的营业员大妈全部回家了。回家也好,广场舞走起!但是,我们要积极乐观的看问题。其实电商也有两个软肋,你可以直扑软肋,在风口浪尖上撸一把羊毛。
 
一是仓库中转站。电商的特点是远途发货。到了大城市市区,必须有个小仓库中转站,也不想要多大,100平米也可以了。但是,在大城市适合当中转站的小仓库,稀缺的厉害。我在内环线看到,很多快递站是把沿街门面盘下来当仓库的。这种门面,有个鲜明的特点,能够停卡车,方便卸货,最好没有高出一截的街沿人行道,否则手推车就不方便用了。如果你有机会看到市中心有这种商铺门面,立马揪住不撒手。这是聚宝盆。
 
二是快递员住宿。市区快递员一般都是住在市区。现在各方面正规了,如果你能够提供价廉物美的住宿,就OK了。
 
以上这两条,具有很明显的区域性,他跑不掉的。揪住重点,多赚它20%,没问题。
 
(五)
社区买菜是万亿级风口

我们城镇化大概是60%,8亿人,如果有一半人通过APP买菜,就有4亿用户,一天30块,就是120亿,一年多少个万亿了。当然,这种大万亿的大生意和我们普通人没关系,但是,普通人也可以从中得到一些小碎碎。
 
APP买菜,如果启动,他会遇到一个难题,如何尽快拉拢客户,考评服务效果。这时候需要一个菜头,相当于广场舞舞头,辐射40-20户或者再多一点人家,功能相当于副店长。大公司要想快速甩开对手,就必然要大规模招收邻里热心人,让她们充当菜头,而且会开出高价,反正是烧钱,关键是烧钱的速度,这就给很多无所事事的中年妇女一个机会了。
 
如果你是这个小区的热心人,有几个小粉丝,可以通过进一步巩固感情,实现突破。
 
这个和微商不一样。微商只要人数,不考虑地点远近。买菜APP是邻居生意,涉及到集中配送,后续的投诉和反馈。它需要有聚拢客户的效果,也就是说,最好是邻居身份。
 
这个和网购又不一样,网购是单打独斗,不需要聚拢客户。买菜有时间性,必须在三个小时内送达。这就必须考虑一批一批送。
 
这个必须要有地接人。卡车送来五十个篮子,要有人一个一个送到门口,否则就没人玩了。而这种小生意,成本太高,又要来来回回,快递员是不感兴趣的。最好是本小区的自己人。
 
小结
 
1,你现在要做的是,和邻居搞好关系。以后成为流量节点,等着大公司给你发钱,在家当店长。甚至可以和保姆合作去送,你只要给保姆提供一个场地和宿舍。这个收入是可以看好的。
 
2,一旦成为流量节点,你可以做更多的生意。例如车险,晚托班,房子,维修。这些都是三倍利润的生意。 

(六)
大城市的邻里关系
 
很多人以为,大城市都是独门独户,不需要邻里关系。实际上错了。邻里关系是每个人的巨大需求。我以前当光棍时感觉不到,现在感觉很大。
 
一是避免邻里纠纷。邻里纠纷是很多的。举个例子,隔壁家孩子很吵。你去说基本没有效果。如果邻里关系好,基本可以解决。很多这种事情,例如在公共区域摆拖鞋,自行车之类的。
 
二是守望相助。现在大家都是上班族。小区安全就靠物业了。但是,物业也不是万能的。如果有邻居帮忙留心一下,就好多了。有一次,我不在家,有个陌生人敲门十分钟,邻居打电话给我了。
 
三是互帮互助。例如你有个快递要来了,让邻居帮忙收一下就很好了。如果邻居是专业人士,还可以请教一些小问题,例如我家隔壁是个护士,你就可以问问,看什么病,哪个医院是强项。这比你在网上搜索,靠谱多了。如果你家邻居是法律专家,问问怎么保住儿子的房子,不被外地女人骗了。
 
四是儿童友谊。这个感触很深。菜嫂经常和小区里的中年妇女讨论。哪个兴趣班好,哪个辅导班好,收获较多。有时候,儿童们一起过个生日,唱唱歌,也很有感觉。我家院子大,特别欢迎小朋友来捉迷藏,捉蝴蝶。有一次,孩子们用一个圆扁扁,下面撒一点米,诱鸟。虽然没有套到,但我津津有味看了一个下午。

(七)
穷会遗传吗?
 
不一定,很可能。
 
一个孩子,从一张白纸变成一个社会人,经历了二十几年。这其中99%的内容是父母教给他的。行为模式,思维方法,待人接物,风险判断,吃苦耐劳,精益求精。如果你的父母,不能在这些方面做出好的表率,孩子们也可能耳濡目染的重走老路。
 
举个例子,父母抽烟喝酒打麻将的,子女基本都会粘上一个。因为他在内心觉得,这不是什么大不了的事情。而父母不是这样的,孩子们就会很警惕,我爸妈没有这样,我该不该做呢?我要好好想一想。这就可能阻止了很多不良嗜好。
 
我在生活中观察到一个有趣的现象,如果父母不买房的,儿子基本也不想买房,因为他们父母就是这么过来的。他们父母往往是福利房时代的人,不买房,或许可以理解。但是,子女们只看到了结果。
 
我家就两件事情,房读传家。我和菜嫂以身作则,有钱就花在房子身上,有时间就花在孩子身上。我一直告诉孩子,我是怎么对你的,你将来就这么对待你的小娃娃。
 
我从来不借钱。我拒绝一切网络小贷。朋友之间也不借钱,如果因为借钱闹掰了,那也无所谓。

(八)
豪宅里的女主漂亮吗?
 
不漂亮。
 
豪宅里的女主大致分为两种,九成的中老年妇女,少量的白富美。
 
我家隔壁就比较典型。他们家是做建筑行业的。刚刚搬进来的时候,大概是吃错药了,趾高气昂的。他也不是找装修队装修的,而是派了自己公司的几个人过来。我装修的时候,去过他们家院子,图纸基本就是按照老洋房设计的。叮叮当当砸了两年,终于消停了。搬进来是两对。
 
公婆+儿子媳妇的搭配。那个老女人,长得五大三粗,难看的一逼。有时候,老太婆眼睛一瞪,想要打人的样子。老头今年五十几岁,一天到晚在院子里打电话,哇啦啦的很烦人,好像是工程款结算的事。小夫妻看上去像是留学回来的,冬天喜欢扎个我们这里不常见的围巾,有点西欧风格。小女人比较漂亮。
 
豪宅里,能够见到的基本都是生意人或者无所事事的小夫妻,中年上班族很少,或许有,我不知道。我在小区里找了个钟点工,一天来四个小时打扫,就是半天,她一直在附近的豪宅里打工,知道的八卦实在是太多了。小区里有一种人很有意思,就是外地的top家庭。我家保姆遇到过几家。
 
长得不漂亮的女主,你也不要灰心。只要你努力,到了五十岁就有机会住豪宅,也可能是女主,也可能是保姆。

(九)
漂亮女人在想什么?
 
这两年,无意中接触了几个漂亮少妇,内环线的江湖儿女,一般是本科毕业,三十岁出头,千娇百媚,不化妆不出门,说话又好听。和她们的交谈中,感觉到了女人的很多无奈,给各位白衣骑士参考。
 
女人要漂亮,肯定需要大笔的钱。
 
一是买个房子,至少800万。首付三成,杂七杂八,要三百万。就算是租,一个月一两万吧。
 
二是买个车,80万打底,开个小破车,实在丢不起那个人。就算是贷款,一半首付。一个月也要一万多。
 
三是全套出门装备。30万要的。包包,鞋子,箱子,首饰,稍微牛逼一点,50万出头了。
 
四是日常开支。一个月两三万是丐帮了,美容美发,香薰按摩,衣食住行。
 
五是环球旅行,节约点,五十万吧,也可以折现。
 
以我的判断,她们一般已经搭上过一个A轮天使,可能因为各种原因,主要是天使的大房虾jb闹腾,没有延续下去了。现在,很多少妇纯属瞎混,今天卖翡翠,明天卖红酒,后天拉单子。她们见多识广,衣食住行是良家妇女没见过的,吹起来又是一套一套的,一个月哄到一两个250,也可以解决个基本生活费。但是,这仅仅是临时救急一下,不能解决根本问题。
 
她们在呼唤B轮爸爸,但她们也没有什么职业技能。一看到微积分就昏古七了,一说金融就打瞌睡,一唱K,就精神焕发,不要说什么搞个副高,她们就一个本事,漂漂亮亮混江湖。
 
各位有几千万现金的白衣骑士就成为香饽饽了。不管你是塑料桶还是做皮鞋,只要怜香惜玉,就是她们的座上宾,最好明天结婚,IPO上市,做个堂堂正正的大婆。
 
结论:男人有钱还是低调一点。特别是各位傻婆娘,不要为了出风头,一天到晚给老公加装备,什么保时捷,LV,boss,通通收起来。就一个事情,买房留给儿媳。
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