千亿房企大蒜换房?你笑他人忒荒唐,他人笑你看不穿!

热门文案> 17谭 06-23

01

这两天河南建业集团旗下的两份地产营销海报,一下子走红网络。

一个是出自商丘市民权县的建业河畔洋房的:2元/斤,小麦换房

一个是开封市杞县建业城的:5元/斤,大蒜换房

小麦、大蒜换房?这是卖房卖疯了吧?

建业此举,迅速引发业内的舆论狂潮(嘲)。

你笑别人真荒唐,别人笑你看不穿。

这算不算绝招,还有待时间验证;但从营销学的角度,建业的这套方案,值得上一个“地表最强策划”的行业大奖!

首先,俄乌战争,搞得全世界粮食紧张兮兮的,这就加强了粮食价格上涨的预期。

可是房子呢?如你所见,楼市的库存压力,把很多开发商都逼到要跳楼了。

小麦、大蒜换房,这是用处于上涨通道的粮食来换处于下降趋势的房子。

其次,四五线的县级地产市场,买得起的早就买了,买不起的怎么都买不起,更有钱的人已到市里买房。怎样挖掘市场潜力?只能降维向下看。

可农民都有宅基地,有钱更喜欢自己建楼房。要他们直接掏钱买商品房,这个难度有点大。

可是如果让他们用农产品换呢?

其三,小麦换房,开发商开出的是2元/斤,而河南的小麦市场收购价约为1.5元/斤,折合下来,相当于首付打了7.5折;

大蒜换房,开发商给的是5元/斤,今年河南大蒜丰收,一丰收就滞销,收购市场价跌到了0.8元/斤,批发价1.5元/斤;这就相当于首付打了16折-3折,约相当于总价打了82-85折。

没有优惠农民不买,要是给了个不小的折扣呢?

其四,河南是农业大省,民权县盛产小麦,2022年的种植面积936万亩;杞县盛产大蒜,种植面积常年稳定在70万亩,居全国县域首位。

小麦和大蒜,都具很强的可储存性。今年大蒜滞销,那么明年呢?

作为当地的开发商,大概率是有收购渠道的;再说连“以物易物”方案都能想出来的营销战队,要卖几十上百万斤的粮食,还不是小菜一碟!

其五,能够拿出足够的小麦和大蒜来换房的,应该都是种粮大户,后续还房贷,理论上不成问题。

再说,农民能不能还上房贷,从首付付完的那一刻,压力就已经甩给了银行。

其六,开发商打的旗号是:“爱心助农、高价收购小麦抵首付”;“爱心帮扶,轻松安家”。

看起来是既帮老乡卖了小麦和大蒜,又帮自己卖了房。

格局还真是不小!

再则,此招一出,天下皆惊。知名度和美誉度,一下子也都有了,这就叫做名利双收。

以上六条,你说小麦和大蒜换房,算不算得上是“出奇制胜”的绝招?

这时候别的开发商想跟进,已经来不及了。

其他城市想模仿,也没有这个条件。

如果未来粮食价格暴涨,开发商真的转型去做粮商也未可知,说不定歪打正着,还成就了一个地产商成功转型的典范。

02

这段时间,为了卖个房子,地方政府和开发商无不用其极,各种狠招频出,简直是拼了。

同样是河南,在省会郑州。

先是直系亲属老人来郑养老的,子女可以获得一个购房资格。

最后又憋出了一个“房票”安置政策:拆迁不再给安置房,也不是拆迁款,而是给一张“购房票”,拆迁户拿着这张购房票去市场上买商品房。

6月1日,珠海市出台公积金新规:在珠海缴纳公积金的职工,可提取账户余额的90%帮助直系亲属作为首付款,或者还月供。

这里的直系亲属,包括夫妻,父母和子女。

这一政策,被戏称为购房“全家桶”

今年4月份,广州某银行传出“接力贷”消息。

即:如果父母作为主贷人,子女一起还房贷,让还款周期变长,放大杠杆,因此民间也俗称“父债子还贷”。

可能担心步子迈得太大,影响太坏,“接力贷”当晚就被紧急按停。

历来有炒房客发源地之称的温州,搞出了一个“安居贷”

选择安居贷的购房人,可以选择“先息后本”或者“少量本金加利息”灵活还款,最长可以达到3年,第四年开始正常还贷。

这种方式,看似减轻了前面几年的还款压力,但是然并卵,总的还款额度并没有减少。

无锡滨湖区,鼓励在校大学生买房,凡是能提供在读证明的就能获得一个购房资格。

广西玉林,最近推出全新的吸引人口进城政策。

大搞“送房下乡”,拉农民进城买房,“我为人口进城作贡献”。

不仅给购房者发放6千-1万的补贴,还承诺向进城购房且未就业的新市民,推荐3个以上就业岗位,薪酬不低于玉林最低工资标准。

广东东莞,开发商出现“三年首付免息分期”和“五年首付分期”的抢客行为,其中保利一楼盘更是推出5%首付分期

东莞保利的5%首付分期,在湖南保利“618有质青年购房节”活动中被发扬光大。

以“618”为旗号,湖南保利推出“首付5%起”“首年0月供”的分期首付,其在长沙、常德、衡阳、岳阳、益阳等地的10个在售项目,同步参与。

......

所有这些花样百出的救市举措,无非都在揭示一个事实:房地产是真的难!

从去年四季度,地产政策面就开始回暖,三四线城市纷纷出台利好,很多人都准备在今年大干一场,但是显然成果远低于预期。

在个别地区,比如辽宁鞍山街头,都出现很多人在摆摊卖房子了。

在这样的大环境下,你还敢买房吗?

03

想起当年我买第一套的时候,原本是陪朋友去看房,结果阴差阳错朋友没买成,我却下了订。

当时我所有的积蓄加起来刚好够首付,现在回头去想当年的决定,运气真是好:一是碰到房地产的上升期,二是想着自己还年轻,钱好歹可以挣。

现在经历多了,反而胆小了,变得越发的谨小慎微。

富贵险中求。

楼市还有没有高光或回光时刻,谁也说不好;十几年来的事实已经证明,理论永远赶不上变化快。

而每一个地区,每个具体的楼盘或购房者,情况都不一样。

就拿大蒜换房的杞县来说,据熟悉杞县房价的业内人士称,杞县这几年房价上涨明显,均价从每平方米3000元多元上涨到5000多元,即便是在开封房价有明显降幅时,杞县房价也并未出现大幅下降态势。

拦人买房,如同断人财路。

有钱人和有赚钱能力的人,什么时候买房,都不会成为问题。

据新京报,开封杞县一种植大蒜的农户对记者说:“大蒜价格按个头大小不等,低的价格大概是1元四五毛一斤,高的是1元七八毛一斤,亩产量2500斤左右,我们家今年的大蒜产量不是很高,每亩2300斤,如果按照5元一斤的话,是比较划算的。”

连农民都说好,都说划算,那我们还有什么可说的。

世间众生百相,哪一条路都可以走,而无论成为谁,都需要勇气。

目前,“小麦换房”才开始不久,效果如何有待验证。

而大蒜换房,则似乎是立竿见影。

据网上流传的海报显示,5月22日-6月6日期间,该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜——此数据与新京报从建业置业顾问处了解到20多套的差不多。

农民都不傻。

只是在兴高彩烈、划算地运送大蒜的时候,有一点必须注意:

这家河南老牌房企建业集团,去年曾向政府发出“求救信”哭穷;

2022年初,其又否认“网传裁员60%”的传闻;

目前其的股价已经从高点4.117港元/股,暴跌至6月21日的0.74港元/股,跌幅达82%,市值蒸发超100亿港元,如今仅剩21亿港元。

买房是好事,但是一定要挑实力开发商,或者至少是没有爆雷的开发商。

退一步,开发商爆雷也分具体情况,但千万不要再买期房——这是底线了。

还好,建业开出的换购房标准是:实景准现房,今年买今年住!

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