如何把剃须刀卖给关公?

职场头条 10-08

随着“面霸”越来越多,面试官已经HOLD不住了。兵来将挡水来土掩,面试题出得越来越刁钻了。比如,某极其著名的互联网巨头公司出过一道奇葩面试题,如何把剃须刀卖给关公?据传,成为史上淘汰率最高的面试题。因为历史上被称作美髯公的人不多,关羽关云长算一位大胡子美男子。把刮胡刀卖给关公,你真不怕美髯公用青龙偃月刀劈了你吗? 

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第一位90后男生,面试屡屡失败,一听这种刁钻的题就奓毛:“马云说过,凡是把梳子卖给和尚,把鞋子卖给渔民,都不是营销,而是忽悠。真正的推销,就是把客户真正需要的好产品推销给他。关羽是史上最有名的美髯公,也是最强悍‘大刀王’,我应该向他推销多功能刀鞘,而不是刮胡刀。对不起,向他推销刮胡刀,我做不到,也不会去做。”  

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第二位90后男生,思维活跃,头脑灵光,不假思索地回答:“关羽号称美髯公,我去推销刮胡刀?实在难以想象关公光着下巴的形象,还怎么摆在商店门口?所谓推销,卖的不是产品,而是服务。我运用互联网思维,进行组合销售。首先给关羽免费提供一次胡子滋养护理,再送一套胡子养生套装,其中刮胡刀不叫刮胡刀,改名美髯刀,用于修理胡须,并设计成青龙偃月刀形状,一定深得关公欢喜。”

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第三位是90后女生,已经有几年销售经验了,她侃侃而谈:“三国时期,胡子就是男人的生命,曹操就曾割须代首。如果拿着刮胡刀向关公推销,真有可能被他就地砍头。优秀的销售,要抓住客户需求痛点。关羽义薄云天,痛点是败走麦城、痛失荆州,最对不起刘备,最恨的就是孙权。我对关羽说,你今天买一把刮胡刀,有朝一日生擒孙权时,就用它剃光孙权的毛。凭关公的性格,定会批量采购,配备到军中,也许能卖出十万套刮胡刀。”

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第一位男生,

显然是深受面试失败的刺激,处世小心谨慎尊崇实用主义,他搬出马云的理论作为心理支撑,其实还是骨子里缺乏自信的表现。他最后的结论是“不推销刮胡刀而推销刀鞘”,乍一听似乎新鲜,可细想之下经不起推敲:关公的青龙偃月刀重达82斤,平时都是由周仓扛着,用得着加个笨重的刀鞘吗?不敢想那是种什么画面,真让人忍俊不禁。再者,我们卖的是剃须刀不是刀鞘,从根本上脱离了主题。

第二位男生,

思维不可谓不活跃,他想到关公无论如何不会剃光胡须破坏自己形象,进而想到给关公提供胡子养生护理,而刮胡刀只是其中一样护理工具,美其名曰“美髯刀”。这种顺势而为的思维,在销售行业十分流行,想用户之所想,急用户之所需。较之第一位男生,可谓前进了一大步。

第三位女生,

脑洞大开,天马行空的思维让人始料未及,她竟然利用传统价值观念和整个时代特征做文章,别出心裁地想到用刮胡刀作为攻击对方的有力武器!这样一来,一件普通的民用品就变成了军需品,成了部队的制式装备。据说,听完这位90后女生的回答,满座皆惊。尽管参加面试的老板,已经预测了许多种答案,但这个回答出乎意料,不禁目瞪口呆,脱口而出:“你有销售总监素质,聘你为总监。”能卖一把刮胡刀的,那是售货员;能卖出一火车的,这是销售总监啊!

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